SITAC : Mencari Kandidat Lokasi Tower BTS Telekomunikasi Seluler

Menentukan lokasi yang akan dibangun tower BTS tidak sesulit yang Anda bayangkan, cukup dengan menggunakan tools  GPS dan software peta dan topologi  contohnya mapinfo dan google earth.

Pada dasarnya setiap Tower BTS memiliki 3 Antenna sektoral dengan arah yang berbeda. Arah setiap antenna sektor inilah yang akan mendapat layanan telekomunikasi. Setiap sektor mencakup area yang lebarnya 60 derajat. Setiap sektor ini kemudian disebut sebagai cell yang memiliki area cakupan masing – masing. Di Smartphone Android dengan menginstal aplikasi G-Net Track, kita bisa melihat cell ID yang menunjukkan kita sekarang di-handle oleh cell mana.
Setiap operator, akan berusaha memaksimalkan agar pendapatan di ketiga sektor BTS-nya optimal.Namun dalam beberapa kasus, ada beberapa BTS yang optimal misalnya hanya 2 arah yang mana BTS tersebut misalnya untuk meng-cover jalan raya sementara daerah di sekitarnya merupakan hutan/perkebunan yang jarang penduduk sehingga cukup 2 antenna sektor untuk mengcover jalan raya tersebut.
Langkah pertama mencari kandidat lokasi BTS adalah survey lapangan dengan GPS.  Misalnya kita akan membangun tower di daerah A maka yang pertama dilakukan adalah mengetahui, misalnya ada berapa desa di daerah A, seluas apakah masing-masing desa itu dan terakhir adalah jarak antara desa di daerah tersebut. Maka saat survei, kita akan menelusuri desa-desa tersebut. Kemudian, setiap kumpulan pemukiman akan kita berikan tanda di GPS, misalnya jika dalam 20 meter rumah-rumah tidak putus, kita berikan tanda di GPS.  Hal ini akan memberikan gambaran seberapa padat desa tersebut. Kemudian, di setiap desa, setiap jalan di desa tersebut kita telusuri/tracking sambil terus memberikan tanda jika ada pemukiman atau tempat – tempat penting, seperti : Balai Desa, Sekolah, Masjid, Pabrik, Pasar dan lain – lain. Sehingga kita bisa mengetahui desa tersebut seluas apa, dan apakah ada potensi pasar di desa tersebut. Hal lain yang perlu diperhatikan adalah keberadaan layanan seluler di daerah tersebut. Diutamakan adalah untuk mencover daerah yang belum ada layanan seluler dari tower-tower yang sudah ada di sekitarnya.
Titik yang kita tentukan pertama kali, bisa jadi berubah – ubah karena misalnya jarak desa A ke desa B memenuhi syarat tetapi jarak desa A ke desa C terlalu jauh. Sehingga titik tersebut harus di geser lagi.  Titik yang didapatkan, yang memiliki jarak relatif sama antar desa, kita sebut titik kandidat. 
Titik kandidat ini adalah referensi awal dan masih bisa berubah. Perubahan titik misalkan karena : Tidak ada kesepakatan harga sewa lahan dengan pemilik lahan, jalan akses yang sulit, titik tersebut merupakan tanah fasilitas umum warga yang tidak bisa digunakan seperti Masjid atau Balai Desa, atau bisa juga karena topologi titik tersebut pas di daerah lembah sehingga jika dipasang tower akan kurang maksimal. 
Hal – hal tersebut menjadi sebab dilakukannya pergeseran titik. Biasanya ada toleransi sekitar 200 m dari titik awal jika memang dilakukan penggeseran. Jika merupakan daerah pegunungan maka hasil survei akan dilihat menggunakan google earth untuk mengetahui topologi daerah tersebut. Juga bisa dilakukan simulasi perkiraan coverage BTS dengan mengambil titik tersebut sebagai referensi.
Sehingga jika titik tersebut merupakan lembah, bisa dilakukan penggeseran ke arah dengan lokasi yang lebih tinggi.Setelah titik tower didapatkan kemudian adalah menentukan arah ketiga sektor BTS tersebut. Arah sektor ini tentu menyasar ke pemukiman penduduk ataupun daerah lain yang akan dijadikan pasar layanan seluler.

Lain lagi, ketika ada permintaan untuk lokasi towerbaru, bukan hanya masalah teknis lokasi yang pas atau keberadaan kompetitor utama di lokasi tersebut yang menjadi dasar sebuah pertimbangan pembangunan tower. Pada dasarnya harus ada hitungan bisnis nya. Karena bagaimana pun juga Operator Telekomunikasi Seluler adalah sebuah entitas bisnis yang tetap menghitung rugi laba dalam setiap aktivitasnya. Apalagi saat ini kompetisi antar operator sangat ketat, margin kecil dan penetrasi pasar yang mulai jenuh. Belum lagi ditambah kondisi ekonomi yang sedang melemah. Kadangkala pada kasus tertentu hitungan bisnis ini dikesampingkan misalnya saat operator menjalankan kewajiban dari pemerintah untuk menjalankan Public Service Obligation (PSO) yaitu pembangunan tower di daerah terpencil yang belum terjangkau layanan telekomunikasi, permintaan kepala daerah dan lain – lain. Baiklah disini untuk sementara kita kesampingkan dahulu hal demikian. Kita asumsikan pembangunan tower ini tanpa campur tangan pemerintah.
Capital Expenditure (CAPEX) 
Seperti investasi lainnya, hal pertama yang dihitung adalah biaya atau cost. Pertama adalah cost dari  CAPEX. Cost ini adalah biaya awal saat pembangunan tower. Hanya yang masuk komponen ini seperti misalnya :

• Civil Mechanical Electrical : Tower, Shelter, Power Supply (Permanent Genset, PLN, Solar Cell, Rectifier ), semua aksesoris (alarm, AC, dll), biaya instalasi.
• Perangkat BTS : Antenna BTS, module – module BTS, biaya instalasi, commissioning, integrasi dengan BSC, jaminan spare part.
• Perangkat transmisi : Antenna Microwave, IDU, ODU, biaya instalasi.
• Site Acquisition (SITAC) : Sewa lahan dan berbagai perizinan.

Operational Expenditure (OPEX)
Selain CAPEX, ada juga Operational Expenditure (OPEX) yakni biaya operasional yang diperkirakan dikeluarkan selama beroperasinya BTS tersebut dalam jangka waktu tertentu sesuai masa depresiasi perangkat.
1. Network Cost 
Biaya Izin Siaran Radio (ISR) yang seperti kita ketahui setiap perangkat, baik BTS maupun transmisi, yang memancarkan frekuensi maka perlu memiliki izin tersendiri.
Biaya power : Estimasi biaya langganan PLN, biaya pembelian solar BBM, maintenance genset, dll. Sebagai gambaran, jika BTS tersebut memakai PLN multiguna yakni tanpa kWh meter maka PLN akan memberi tagihan sekitar 6 jtan per bulan. Jika bukan multiguna maka sekitar 3 – 4 jt per bulan. Biaya power akan lebih besar jika site tersebut menggunakan genset. Operator ‘diharuskan’ membeli solar dengan harga solar industri. Jika dalam setahun dibutuhkan BBM sekitar 15.000 liter dengan harga per liter solar industri sekitar Rp. 13.000 maka untuk BBM saja butuh sekitar Rp. 195 jtan. Belum biaya operasional genset seperti penggantian filter solar dan oli, dan penggantian sparepart yang rusak.
2. Biaya Transmisi  
Misalnya karena lokasi terpencil maka BTS tersebut perlu menggunakan transmisi VSAT (Very Small Aperture Terminal) melalui satelit dan timbul biaya sewa VSAT jika operator tersebut tidak memiliki kapasitas satelit yang cukup. Sebagai gambaran, biaya sewa link sebesar 2 E1 sekitar 900 jtan per tahun. Dan link sebesar itu hanya sesuai untuk layanan 2G meski bisa dipaksa 2G + 3G dengan 3G sangat minimalis.
3. Biaya sales 
Sebagus apapun lokasi tower jika tanpa aktifitas penjualan di sana maka yaa tetap tidak bisa memaksimalkan pendapatan. Biaya sales bisa diambil dalam prosentase terhadap revenue, misalnya sebesar 30 % dari total revenue per tahun.
 
Average Revenue Per User (ARPU)
Setelah komponen – komponen biaya seperti CAPEX dan OPEX diketahui maka yang tak kalah penting yang perlu diketahui adalah berapa estimasi revenue yang akan didapatkan dari investasi tersebut. Acuan paling mudah adalah Average Revenue Per User (ARPU). ARPU ini biasanya akan selalu muncul dalam setiap

laporan keuangan triwulan dan tahunan setiap operator seluler. Beberapa tahun terakhir, nilai ARPU beberapa operator hanya berkisar Rp 25 – 30 an ribu per pelanggan per bulan. Artinya rata – rata pelanggan mengeluarkan biaya membeli pulsa sekitar Rp. 30an ribu.
 
Contoh kasus :
Misalnya, kita miliki CAPEX yang misalnya kita asumsikan Rp. 3 M dan OPEX misalnya Rp 250 jt untuk power, Rp 900 jt untuk transmisi VSAT, dengan asumsi tower dibangun di daerah terpencil yang jauh dari lokasi tower terdekat, dan Rp 50 jt untuk sales dan total Rp 1,2 M per tahun maka kita tinggal hitung berapa revenue sebagai targetnya. Langkah selanjutnya adalah penghitungan Business Case. Output dari Business case ini adalah diketahui berapa IRR (Investment Rate of Return) dan NPV (Net Present Value). IRR dalam persen dan NPV dalam rupiah. Hal yang ingin diraih adalah jika IRR mencapai nilai minimal 20 % per tahun. Jika terlalu tinggi misalnya sampai 100 % maka malah tidak masuk akal. Untuk kasus CAPEX sekitar Rp. 3 M dan OPEX sebesar Rp 1,2 M selama 8 tahun. Nilai IRR 21 % didapat dengan asumsi revenue per tahun sebesar Rp 2,2 M selama 5 tahun dan kemudian menurun 20 % pada tahun ke 6 sampai 8. Revenue Rp 2,2 M selama setahun ini setara dengan Rp 191 jt per bulan. Atau jika ARPU adalah Rp 30 rb maka nilai Rp 191 jt per bulan ini akan diraih oleh sekitar 6400 pelanggan. Jika asumsi kita tidak memakai VSAT maka OPEX menjadi Rp 300 jt dan IRR 20% akan dicapai saat revenue per tahun sebesar Rp 1,4 M yang akan diperoleh dari 3900 pelanggan dengan ARPU Rp. 30 rb per bulan. 
Jika pelanggan sejumlah 6400 atau 3900 orang tersebut tidak tercapai dalam radius layanan tower BTS yang kita ambil rata – rata 5 – 8 km dari tower dengan Asumsi paling kasar dengan menghitung jumlah kepala keluarga dalam radius tersebut maka IRR dengan nilai sebesar itu bisa diperoleh dengan beberapa cara seperti berikut :
1. Meminimalkan Cost
Misalnya jika ada perusahaan daerah di lokasi tersebut maka operator bisa bekerjasama dengan perusahaan tersebut untuk menggunakan lokasinya dan jika bisa perusahaan tersebut memberikan juga supply power ke tower.
2. Meningkatkan ARPU 
Saat jumlah total pelanggan tidak mungkin tercapai, bisa diberikan tawaran berlangganan layanan secara pascabayar dari operator, misalnya kepada perusahaan tambang untuk mendaftarkan semua karyawannya berlangganan pasca bayar.
3. Memperbanyak Pelanggan Corporate
Dengan semakin banyak pelanggan corporate maka akan mendongkrak ARPU BTS di lokasi tersebut, sehingga tower tersebut tidak hanya memberi layanan seluler buat masyarakat umum tetapi juga memberi layanan akses data ke perusahaan yang berlangganan corporate dengan operator.

Meski tidak selamanya akurat, operator biasanya juga akan melihat profile tower – tower di sekitar tower BTS yang diusulkan tersebut. Apakah high traffic? Berapa cost rata – ratanya? Berapa availability-nya? Berapa rata – rata pelanggannya?  Hal ini juga akan menjadi pertimbangan bagi operator dalam menentukan posisi BTS yang akan dibangun nya.